Second hand economy: Lombardia sul podio per vendita e acquisto dell'usato online

Milano, 23/07/2026.

Dal bisogno quotidiano al desiderio che si rincorre da tempo, sempre più italiani scelgono la second hand per i propri acquisti. Secondo l’Osservatorio Second Hand Economy di Ipsos Doxa per Subito, giunto alla sua dodicesima edizione, nel 2025 il 65% della popolazione (28,2 milioni di italiani) ha dichiarato di aver acquistato o venduto oggetti usati (+2 punti percentuali rispetto al 2024), contribuendo ad alimentare un mercato dal valore economico complessivo di 27,2 miliardi di euro, corrispondenti all’1,2% del Pil. Un comportamento sempre più radicato nelle scelte di consumo degli italiani, che vede in guadagno e risparmio i principali motori della sua crescita e che, sempre più spesso, rappresenta la prima opzione nel processo di acquisto (68%).

Tra le regioni italiane che contribuiscono maggiormente alla crescita della second hand economy c'è la Lombardia, dove, nel 2025, questo mercato ha generato un valore economico complessivo di oltre 3,6 miliardi di euro, garantendo alla regione il secondo posto nella classifica nazionale, dietro soltanto al Veneto, con ben 2,4 miliardi di euro che derivano dalle trattative online. A raccontarlo è ancora una volta l’Osservatorio Second Hand Economy di Ipsos Doxa per Subito, secondo cui oltre un lombardo su due (56%) ha concluso almeno un affare nell'ultimo anno, restituendo la fotografia di una regione dove l’economia pre-loved rappresenta ormai un'abitudine più che consolidata.

Se c'è un tratto che più di ogni altro descrive l'evoluzione della second hand in Lombardia è infatti la crescente centralità dei canali digitali. Quasi 8 lombardi su 10, scelgono l'online sia per acquistare (79,6%) che per vendere (79,1%) usato, percentuali superiori alla media nazionale. Non sorprende, quindi, che ben due terzi del valore economico della second hand lombarda transitino oggi dai canali digitali: il 66% dell'intero valore regionale (ovvero i 2,4 miliardi di euro citati sopra) colloca la Lombardia al primo posto in Italia per valore generato dall'economia dell'usato online, con quasi un miliardo di euro di vantaggio sul Veneto.

Restando su ciò che accade online e analizzando le categorie per numero di acquisti, in Lombardia le preferenze dei consumatori riflettono sostanzialmente il quadro nazionale. Sul fronte degli acquisti, il settore Casa & Persona si conferma la categoria in cui si compra di più (68,9%), seguita da Sports & Hobby (49,4%), Elettronica (40,7%) e Veicoli (23,4%). Un quadro che trova conferma anche nelle vendite, dove Casa & Persona mantiene la leadership (81,1%), davanti a Sports & Hobby (47,1%), Elettronica (34,3%) e Veicoli (12%).

Tuttavia, è nel dettaglio dei prodotti pre-loved più comprati online che emerge una peculiarità del mercato lombardo: tra gli articoli che distinguono maggiormente il mercato regionale, la Lombardia ha registrato il valore più alto a livello nazionale per gli acquisti di monopattini elettrici, più diffusi qui che nel resto d’Italia (oltre il doppio della media nazionale), con ogni probabilità anche per effetto della forte vocazione urbana del territorio e della crescente penetrazione di forme di mobilità alternative, soprattutto a Milano, dove negli ultimi anni il monopattino è entrato stabilmente nelle abitudini di spostamento dei cittadini.

Convenienza, prima di tutto. In linea con la tendenza nazionale, tra i driver motivazionali che hanno portato gli acquirenti lombardi a scegliere la second hand, anche nel 2025 il risparmio rappresenta la principale leva d'acquisto (64,5% vs 62% media nazionale). Tra chi ha venduto, invece, prevale il desiderio di fare spazio liberandosi degli oggetti inutilizzati (68,6%), ma anche il guadagno rimane una componente fondamentale, indicata dal 47,6% del campione - quasi un lombardo su due - in crescita rispetto al 2024 e, anche in questo caso, al di sopra della media italiana. Nel 2025, chi ha venduto beni usati in Lombardia ha guadagnato in media 816 euro, confermando il ruolo sempre più concreto della second hand come alleata del bilancio familiare.