Magazine, 27/01/2020.
Riuscire a vendere la propria imbarcazione usata non è per
niente facile, soprattutto se ci si ritrova davanti ai
concessionari, che tentano sempre in qualche modo di riuscire a
strapparvi il prezzo più basso, ricorrendo nella stragrande
maggioranza delle volte anche a trucchi e inganni di vario
tipo;
ogni piccolo difetto viene notevolmente amplificato, fino a farvi
quasi passare la voglia di vendere il vostro yacht o la
vostra barca. Una delle soluzioni migliori per riuscire a
concludere la vendita con successo senza ricorrere a spiacevoli
compromessi, è pubblicare un annuncio sui siti online di
compravendita dell'usato; andiamo subito a scoprire quali sono
le tecniche migliori da adottare per la pubblicazione
dell'annuncio, che sicuramente vi faranno ricevere molte
offerte nel giro di pochi giorni!
Stabilire i limiti del prezzo
La prima cosa da fare è documentarsi sul reale valore del proprio mezzo, basandosi non solo sull'anno di fabbricazione, sulle condizioni generali, o sugli accessori presenti all'interno, ma anche sul prezzo degli altri modelli identici in vendita; ricordatevi sempre che quando una persona cerca di comprare un'imbarcazione usata, che sia una barca o uno yacht, prima di prendere la decisione finale confronta i vari prezzi del mercato, è logico quindi che se richiedete un prezzo molto più alto del normale gli altri utenti ignoreranno il vostro annuncio. Oltre al prezzo di vendita pianificate anche quello di trattativa, ovvero la cifra minima a cui sareste disposti a scendere senza andare in perdita. Sicuramente riceverete offerte di ogni genere, anche molto più basse rispetto a quello che avevate pensato, nonostante ciò cercate ugualmente di mantenere il giusto standard finché non si presenterà un’occasione più adatta e proficua.
Revisione e pulizia
Uno dei fattori che maggiormente metterà la vostra barca in
evidenza tra altre centinaia, sono sicuramente le foto, che devono
essere chiare e mostrare l'imbarcazione nelle sue migliori
condizioni. Dedicate anche solamente un'ora del vostro tempo a
pulire accuratamente il mezzo mettendo in evidenza le sue
attrezzature migliori, se dovessero esserci parti mal funzionanti
che per qualunque motivo non siete riusciti a riparare, fatelo
subito presente al potenziale acquirente! Non cercate mai di
ingannare nascondendo i difetti dell'imbarcazione,
l'acquirente nella stragrande maggioranza dei casi desidererà
fare un piccolo viaggio di prova, e a quel punto, oltre a fare una
bruttissima figura, potreste rischiare anche una denuncia.
Fare una descrizione dettagliata
L'annuncio deve risultare il più completo possibile, solo così
potrete trasmettere sicurezza e fiducia agli utenti che
visualizzano. Stilate una lista includendo ogni informazione
riguardante il mezzo in questione, l'anno di costruzione, la
storia, gli interventi di manutenzione fatti nel corso degli anni,
gli accessori presenti all'interno, e come abbiamo già
accennato prima, anche i possibili difetti. La persona che
visualizza l'annuncio deve potersi fare un quadro generale
completo sull'imbarcazione che visualizza, senza doversi far
sorgere ogni sorta di dubbio.
Concedere prove in mare
Acquistare una barca o uno yacht, anche se usato è comunque un
investimento non indifferente, che deve essere valutato
attentamente, non sorprendetevi quindi se più persone vi
chiederanno una prova in mare o quantomeno un tour completo
dell'imbarcazione. Cercate sempre di essere disponibili e
rispondere ad ogni domanda in merito; negando al compratore la
possibilità di vedere la barca in azione, desterete molti
ragionevoli sospetti, la maggior parte dei venditori che agiscono
così hanno qualcosa da nascondere e non vengono mai ricontattati di
nuovo.
Seguendo questi semplici ma efficaci consigli di vendita, sarai in grado di liberarti della tua vecchia barca usata in pochissimo tempo, senza dover inciampare in spiacevoli truffe o problematiche di vario genere. Ricordatevi sempre di affidarvi soltanto a siti di compravendita affidabili e iniziate subito a guadagnare!
Articolo offerto da: Media Ship Broker & Charter dal 1989 - Yacht e Imbarcazioni